Почему заказы растут, а выручка падает: заказы × средний чек

Какие заказы включать в расчёт

Бывает так: интернет-магазин отчитывается, что заказов стало на двадцать процентов больше, а общая выручка при этом просела. Чтобы понять, почему так выходит, нужно разобрать выручку на две составляющие — количество покупок и среднюю сумму одного чека.

В таблице orders каждая строка — это отдельный заказ интернет-магазина. Чтобы рассчитать продажи, отбираем нужные строки по двум полям: статусу заказа и дате.

Берём только заказы со статусом paid, оформленные в марте и апреле 2024 года. Поле order_date фиксирует именно дату создания заказа покупателем, а не банковскую транзакцию или фактическое зачисление денег на счёт. Статус paid в нашей выгрузке отражает состояние заказа на момент формирования таблицы: он уже оплачен.

Сумма покупки записана в поле gross_revenue целыми рублями. Это сумма заказа до вычета возвратов. Себестоимость и возвраты мы здесь не учитываем, а таблицы с позициями чеков пока не подключаем.